二四.出其不意——甘宁百骑劫魏营

《三国三十六计》二四.出其不意——甘宁百骑劫魏营

这个智谋故事见于《三国演义》第六十八回“甘宁百骑劫魏营 左慈掷杯戏曹一操一。”

孙权应诸葛亮之约，出兵进攻曹一操一空虚的东部防线。合淝守将张辽向曹一操一告急，于是曹一操一尽撤西部大军，来救合淝，与孙权接战。

孙权为挫曹军锐气，决定趁其远道而来又立足未稳之际，率先进攻。部将凌统主动求战，于是带三千人奔向曹营。与曹军先锋大将张辽一交一锋，走马奋战五十多个回合，不分胜负。孙权恐怕凌统有闪失，才让吕蒙接应他归回本阵。这一仗虽没分胜负，但对曹军也起了一定的震慑作用：吴将亦相当骁勇!

甘宁见凌统出了风头，就要求孙权，让他当天夜里只带一百名战士奔袭曹营：“要是损失了一个人、一匹马，也不算成功!”

孙权赞赏他的勇气，就同意了。

甘宁作战前动员：“今天夜里，咱们奉命偷袭魏营。请大家和我一起满饮一杯酒，然后努力向前!”

那一百名战士听到后，面面相觑。

甘宁见状，拔剑在手，怒喝：“我作为大将，还 不惜生命，你们还 有什么迟疑的?”

战士们见甘宁变了脸，都起身行礼：“愿出死力，跟您一起去。”

饱食之后，夜半三更时分，甘宁让每个士兵头盔上插一根白鹅翎，作为吴兵记号，然后披甲上马，大喊一声，杀入曹营。

夜黑，声杂，曹兵惊慌之际，辨不出对方来了多少兵马，结果奔跑进退之间，自相扰乱，十分狼狈。

甘宁趁乱，率百名战士在曹营中纵横疾驰，碰到人就杀。又迅速从南营门杀出来，也没遇到什么阻拦。

曹一操一恐怕对方是故意引一诱自己追赶，为防中吴军埋伏，也就没敢追击。

于是甘宁偷袭成功，一百名战士没一个受伤。回到吴军时，命令这一百人击鼓奏乐，欢呼“万岁”。孙权亲自出门迎接，赏赐众多。一时，甘宁声名大振。

[评析]

这一计谋是出其不意的应用。出其不意就是出乎敌人意料，就是敌人想都没有想到，所以能保证出师大捷。要想成功，打破俗套、一反常规并出乎常人预料，有新奇的想法和做法是不可缺少的条件，何况“创新”更是军事家最重要的素质。

出其不意之例说——唐太宗单骑挫颉利

唐武德九年(626年)冬，突厥首领颉利、突利二可汗率领十余万骑入侵唐朝，直抵渭水便桥的北面。

颉利派他的心腹执矢思力来长安见唐太宗，想探一探虚实。执矢思力虚张声势说：“二位可汗率领百万大军，现在已经到达了渭河。”太宗对他说：“我与突厥已经当面议定了和亲。既然他们违背了盟约，我也没什么惭愧之处。你们为什么率兵侵入我京城附近?我以前待你不薄，虽然是突厥人，也应该有人心，为什么把大唐对你的大恩大德全都忘了，还 自夸强盛，我应当先杀了你。”执矢思力见此情景，非常害怕，请求太宗保全他的一性一命。太宗便下令先将他囚禁起来。

然后，唐太宗与高士廉、房玄龄等六人骑马来到渭水河边，与颉利隔渭河对话，斥责颉利负约背义。突厥可汗大惊，慌忙率其部下下马，罗列而拜。

不久，唐朝各军相继赶来，旌旗销甲，漫山遍野。颉利见唐朝军容如此强盛，又不见执矢思力返回，知道被唐朝扣留，因而感到非常害怕。

太宗指挥各军稍稍退却，独自一人留下来与颉利对话。肃打马前来，极力劝说太宗返回军阵，别冒风险。太宗说：“突厥之所以敢于倾国入侵我朝，是因为听到我朝最近有内乱，而我又刚刚即位，认为我一定不敢抵抗他们，倘若我关门自守，突厥就会大肆劫掠。所以我单槍匹马，独自出阵，以表示我们轻视他们。又向他们展示我们雄壮的军容，是告诉他们，我们将力战来犯。突厥军队孤军深入，必然有些害怕。如果与他们一交一战，则必定要取胜，如果与他们和谈，则一定能够巩固。制一服突厥，就在此一举。”

这天，突厥颉利可汗请求和谈，太宗下诏同意和谈。于是斩杀白马，与突厥在便桥之上缔结盟约，颉利率兵退去。

出其不意之例说——赵匡胤以愚治巧

赵匡胤陈桥兵变后，挥师征杀，统一了中国北方，吓得盘踞在东南方的南唐俯首称臣，岁岁纳贡。这年，南唐遣吏部尚书徐铉作为进贡使，前来进贡。别看那时南唐弱小，却因连年太平，文化事业没遭摧一残，文化水准较长久混战的中原一带高得多。每年南唐进贡，宋朝都要派一人前去作押伴使。押伴使和进贡使二人一路上两宿同住，海阔天空地闲谈，实际上是在比较才学，为各自的国家争光。这年徐铉亲作进贡使，可使宋朝君臣犯了难。那徐铉是天下闻名的才子，不但知识渊博，而且言语犀利，口若悬河，北宋臣子们个个自料不是他的对手，所以谁也不敢去充任押伴使。

最后，这难题报到太祖赵匡胤那里。赵匡胤说：“这事好办，就一交一给我选人好了，你们去准备其他的。”这时，赵匡胤想起了庄周讲的“运斤成风”的故事，凡是好手，都得有对手才行，若无对手，他便失去了兴趣，发挥不出自己的才智技能来。于是，他从自己的殿前侍卫中挑出十个目不识丁的兵士，并指着其中一特别粗俗的说：“今年就叫他去!”众臣下不敢反驳，可谁也认为今年非败给徐铉，大丢国格不可。

那名侍卫打扮起来，在众人簇拥下来到南唐。徐铉见来人相貌粗俗，轻蔑一笑，但又一转念，人不可貌相，还 是小心为好。于是开动脑筋，调动口舌，古今南北地讲了起来。那侍卫全然不懂，只见徐铉讲得口沫乱飞，觉得可笑，不觉笑出声来。徐铉以为自己讲话中有了漏洞，连忙刹住。如此再三，直让徐铉摸不着头脑。有时徐铉用话头引那侍卫讲说，那侍卫一点不知，只是点头支吾，又让徐铉摸不着头脑。日子一长，徐铉觉得淡然无味，也就不再开口了。

来到宋都，大家见徐铉闭口不谈，以为是侍卫杀了他的锐气，于是都佩服赵匡胤会用人。

出其不意之例说——狄青出其不意袭险关

宋仁宗皇祐年间，广源州(今越南高平)侬智高反叛，夺州破县，兵围广州(今广东广州)。朝廷多次派人进剿不胜，只好从西北边防调来智勇闻名的大将军狄青，任命他为安一抚使，负责征讨事宜。

狄青接任之后，调兵遣将，向西南进军，同时与前安一抚使孙沔一交一谈，摸清以前出师不利伪原因。孙沔讲前几次进剿不利，主要是过早地泄露了消息，敌人都先已一步设防布军，还 常常在进军中中了敌方埋伏。狄青记在心里。

依智高听说宋朝廷派能征善战的狄青来任安一抚使，先自小心了许多，守邕州(今广西南宁)，集结固守。狄青带兵来到，听到情况，远离雍州扎营，止军不进。

时近正月十五上元节，狄青传令地方，为大军准备下五天粮草，同时传令军中，大张彩灯，多备酒肉，犒劳三军，以养一精一蓄锐，准备打大仗。又传令，排下三夜宴席：第一一夜宴请高级将领，第二夜宴请中级军官，第三夜宴请下级军官，士兵们自己组织饮酒。消息早有人偷偷送到侬智高处，侬智高松了一口气，心想原已派兵死守雍州东北的险关昆仑关，看来不用那么紧张了，久张不弛，则会无力，也该让手下人欢快过节，休整一下了。于是他也传令军中设宴过节。

第一天夜里，狄青直与将领们饮至天明。第二天夜里，风雨大作，但宴会照常进行。二更天气，狄青说自己有病，进后帐休息，命前安一抚使孙沔代自己主持宴会，并不时从后帐中传出狄青命令，让大家多喝痛饮。及至天明，狄青也没出场，众人都不敢散去，等在那里。忽听帐外马蹄声响，快马来报：狄元帅已于夜间三更亲率一精一兵攻下昆仑关了。传令大军速进雍州。

侬智高听说昆仑关已破，知道失去了恃凭的天险，忙率兵龟缩回老巢。

出其不意之例说——冒险的乐趣

韩国有位企业家叫金宇春，是亚洲第一个获得“国际商业奖”者。他做生意的劲头，有时真让人害怕。他经营纺织品生意常常下令买进大大超过他公司需要量的棉纱，然后在价格上涨时，把多余的棉纱抛出去。这种冒险生意，在当时的韩国极少有人敢做，他却敢作敢为，乐此不疲。

金宇春曾经有一次贷款大量购入向美国输出纺织品的配额。因为金宇春很早就预见到美国贸易保护主义将会抬头，美国政一府将会实行纺织品进口限制。果然不出所料，美国不久便对纺织品进口进行了限制。这时，别的纺织厂商都在为抢购配额争得头破血流，金宇春却以高价出售手头配额，从中大赚其钱。现在他手中拥有韩国40%向美国输出纺织品的配额，仅此一项每年就获得大笔利润。

出其不意之例说——瞧这个丑陋的玩意儿

美国艾士隆公司董事长布希莱有一次在郊外散步，偶然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫，一爱一不释手。布希莱顿时联想到：现在市面上销售的玩具一般都是形象优美的，假如生产一些丑陋玩具，又将如何呢?

不久，艾士隆的“丑陋玩具”面市了，有一串小球上印着许多丑陋面孔的“疯球”，有长着稻草样的乱头发、绿色皮肤、一双鼓一胀而带血丝的眼睛，眨眼时又会发出难听声音的“粗一鲁陋夫”。孩子们在商店的玩具柜台前发现了它们，不约而同地叫道：“瞧这个丑陋的玩意儿!”

丑陋玩具从此常盛不衰，为艾士隆公司广开财源，真令美国的同行们又羡慕又嫉妒。

出其不意之例说——褒曼的考试

曾三次获得奥斯卡奖的英格丽·褒曼，是世界闻名的电一影和戏剧表演艺术家。她不但容貌秀丽，而且头脑聪慧。

1933年，18岁的英格丽·褒曼报考瑞典的斯得哥尔摩皇家戏剧学校。由于葛丽泰·嘉宝这样的大明星也出自这一学校，因此考生众多，竞争激烈。为了在考试中脱颖而出，褒曼决定另辟蹊径。

当时的戏剧表演中，像《茶花女》、《麦克白》等这样一些表现严肃、沉重主题的剧目极为盛行，所以多数人在报考时都选用这些剧中的片断作为试演的小品。

褒曼经过反复思考，决定选用一个较轻快的、由一个不太出名的作者写的剧本。这个剧主要描写一个活泼、漂亮的农村姑一娘一，大胆地同一个一爱一她的小伙子调一情。其中有一个情节是这个姑一娘一跃过一条小溪，跑到小伙子面前，双手插腰，站着，就在舞台上无所顾忌地娇一笑不止。

这一亮相立刻就震住了全场，也震住了那些考官们。这大概是考试评委们第一次见到这样一个能震慑人心、活泼健康、充满生机和激一情的形象。于是，还 不等褒曼说出台词，评委们就在底下一交一头接耳、议论纷纷，一致称赞褒曼那种舞台上的自信和那种先声夺人的气势。就这样，不等英格丽·褒曼继续演下去，评委们就高声叫：“行了，下一个出场。”就这样，褒曼顺利地通过了考试。

出其不意之例说——美军的印第安密码

第一次世界大战期间，美军指挥部发现，他们的无线电密码，经常被德国人截获并破译出来，给美军造成了很大损失。虽然他们以后试图使用新密码，然而不久又被聪明的德国人破译了。通讯上尉霍尔涅尔曾学过印第安语，知道印第安人中的邱克托族语是世界上罕见语言之一。因此，他建议以后凡绝密情报都用邱克托语传达。这样，德国人虽能窃一听和截获情报，但对这种语言一窍不通，一筹莫展。这样的密码在第二次世界大战时又继续使用。这时已不再是邱克托语，而是那发赫语，懂得那发赫语的非那发赫人，当时世界上仅有28人。

美军应用印第安语，是一种出奇制胜的办法。世界上每个民族都有自己独特的语言，而能在密码中加以利用，则是高招。

出其不意之例说——苏军轻取布拉格

1968年8月，苏联最高领一导一人经过反复研究，认定捷克斯洛伐克以杜布切克为首的现任一党一中央企图反对苏联、脱离社会主义阵营，捷克斯洛伐克正面临着“反革命”复辟的危险。因此苏联决定，立即出兵捷克斯洛伐克，对其实行武装占领。

8月20日夜11时，捷克斯洛伐克首都布拉格万籁俱寂，人们大都进入甜美的梦乡，街上悄无声息，一片和平安宁。只有一党一中央大楼里，捷共中央主席一团一成员正在开会，为即将召开的一党一的十四大做准备。这时，一架苏联民用客机忽然飞临布拉格机场上空。飞机不断地用急促的讯号向机场控制室呼救，说飞机发生机械故障，要求机场准许紧急着陆。老大哥苏联飞机有难，自己怎能不管。机场领导迅速决定，准许苏联客机紧急降落。 飞机慢慢着陆，机场工作人员迎在机舱门口，准备随时给予苏联同志一切帮助。舱门终于打开。机场工作人员顿时惊得目瞪口呆：飞机上蜂拥冲出的哪里是什么游客，原来是一群群全副武装的士兵!

还 没等机场工作人员醒过神来，飞机上冲下的苏军突击队员已迅速奔向机场各个角落。刹时间，守卫机场的捷克军人被缴械，机场全部落入苏军突击队手中。

紧接着，一架又一架装载着坦克、装甲车和空降部队的苏军巨型运输机从天而降。当天夜里，苏军就不费一槍一弹轻而易举地占领了布拉格的各个重要据点。

出其不意之例说——在半空之中洗澡

日本的饭店、酒店、旅店可说密集如夏夜的繁星，在经营范围和服务程序上如果不独辟路径，出新出奇，要想超越别人，取得突出的生意成就是很困难的。日本大阪的有田观光饭店深深懂得上述道理。经理宇野先生利用饭店靠近山峰和湖水的地理优势，几经筹划，首创出太空一温一泉浴，果然轰动了旅游界。

原来，宇野请电力建筑部门在饭店前方的两座山间，安装了离地200米高的电缆，电缆上悬吊着一个一温一泉澡池，用电缆车将它们连结起来。使用时，一操一纵电纽，使一温一泉澡池随电缆车上下缓行。每个空中澡池可容纳2人，10个澡池一次可载客20人。客人泡在澡池中，一边洗一温一泉澡，一边居高临下地饱览湖光山色。“抬首望红日，低头看青山”，真会使人产生飘飘欲仙、人间天堂的无穷雅趣。难怪宇野这一空中澡池问世，有田观光饭店几乎天天客满，日本各地赶来猎奇观光的客人每天竞有1000余人之多；节假日饭店更是住不下，别说有田饭店本身，就连附近的小客栈，小饭店也沾了大光，把生意全给带上去了。

宇野首创半空一温一泉浴的成功，引起了同行和记者的浓厚兴趣。他们纷纷追问他的经营诀窍，宇野笑着回答道：“其实这也不神秘。满足人们的好奇心和提供最佳服务，本是服务行业两个不可缺少的着眼点，它们的关系就像一枚钱币的两面，缺一不可。到观光饭店投宿的客人，如果既能享用到全身浸泡一温一泉之中舒心惬意的滋味，更能领略半空中饱览出一水风光的新奇刺激，那紧张工作的疲劳和烦恼就能烟消云散，他们多花一些钱也是心甘情愿的。所以，设想一个切实可行的新奇点子，这就是经营的要诀。要知道，市场何等广大，即便一个人来观光一次，那就会获得多么可观的利润啊!”